Eski Bir Tanıdıkla İletişime Geçmek

Network Marketing işine başladığınızda en büyük endişelerinizden biri “işimi büyütebileceğim kadar çok insanı tanıyor muyum” sorusunun yanıtıdır.

Cevap veriyorum; evet tanıyorsunuz!

Sandığınızdan çok daha fazla insan tanıyorsunuz. Ve bu bahsettiklerim sadece şu anda hayatınızda olan kişiler değil yıllardır konuşmadığınız insanlardır. Bu eski tanıdıklar çoğu zaman liste yapılırken nazara alınmaz ama eski bir tanıdığın çok değerli bir ekip arkadaşına dönüşüp dönüşmeyeceğini de hiçbir zaman bilemezsiniz.

Peki eski bir tanıdığınız ile yeniden nasıl iletişim kuracaksınız? Belki de yıllardır görüşmediğiniz biriyle yeniden görüşmeye nasıl başlayacaksınız?

Bu yazımda bu konuda size bazı ipuçlarından bahsedeceğim.

Listenize Kimleri Eklemelisiniz?

  • Facebook arkadaş listenizde olan ancak bir süredir görüşmediğiniz kişiler.
  • İrtibata kopardığınız eski okul arkadaşlarınız
  • Eski iş arkadaşlarınız
  • Eski komşularınız

Ne Yapmalı – Ne Yapmamalı

YAPMAYIN!

  • Hemen iş fırsatınızdan ya da ürünlerinizden bahsetmeyin
  • Bütün konuşmayı kendinizden bahsederek sürdürmeyin

YAPIN!

  • Hal hatır sorun
  • Hayatlarıyla alakalı sorular sorun
  • Buluşmak için tarih ve zaman belirleyin

Örnek Bir Mesajlaşma

SİZ : – Selam, nasılsın? Bir süredir aklımdaydın, nasıl olduğunu merak ettim

ESKİ TANIDIK : – İyiyim teşekkür ederim, sen nasılsın?

SİZ : – Çok iyiyim. Aile durumları iyi, ticari girişimlerim başarılı, eh şikayet edecek pek bir şeyim yok

ESKİ TANIDIK : – Hangi girişimler? Ben falanca yerde çalışıyorsun diye hatırlıyorum?

SİZ : – Evet oradaydım. Ama şimdi yeni bir şeye başladım. Telefonda anlatması uzun sürer şimdi. Ama seninle bir ara buluşup eski günleri yad etmeyi isterim.

ESKİ TANIDIK : -Evet ya görüşelim bence de

SİZ : – Bu hafta programın nedir?

ESKİ TANIDIK : – Cumartesi öğleden sonra müsaitim

SİZ : – Tamam, harika. O zaman Kadıköy’de öğlen yemeği için buluşalım

Takipte Kalın

Eski tanıdığınız ile iletişime geçtikten sonra arayı soğutmayın. Unutmayın ki insanların ekibinize katılmaları için 4 ila 6 görüşme gerekli olacaktır.

  • Her görüşmeden sonra bir sonraki görüşme tarihini ayarlayın
  • Her görüşmenizi sadece ürün ya da iş fırsatınızdan bahsettiğiniz bir görüşmeye dönüştürmeyin
  • Adayınızın hayatına ilgili olmaya devam edin
  • Adayınızı iş fırsatınız hakkında bilgilendirin, onu eğitin
  • Görüşmeler arasını uzun tutmayın
  • Arkadaşları olun!

Network Marketing işinde başarılı olan insanlar adayları ile ilişki kurarlar. Yani her şeyi ürün ya da iş fırsatınızdan bahsetmek olarak görmemelisiniz. Hatta her görüşmenizde bunlardan bahsetmeniz de gerekmez. Birlikte akşam yemeklerine gidin, ailece görüşün, arkadaş olun.

Eski tanıdıklarınızla yeniden arkadaşlık kurun ve “eski tanıdık” kategorisine yeniden düşmelerine izin vermeyin. Siz onları tanıdıkça onların da sizi tanımalarına müsaade edin. Tecrübelerinizi, başarılarınızı, karşılaştığınız zorlukları ve Network Marketing işinizdeki umutlarınızı paylaşın. Sizi ne kadar çok tanırlarsa o kadar saygı duyarlar ve iş fırsatınızı dinlemeye istekli olurlar.

 

Bir Yorum Ekleyin

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir